👨‍⚖️Mécanismes d'achat

Comprenez les différents mécanismes d'achat des NFT.

Définir la bonne offre

De quoi parle-t-on ?

Le mécanisme d'achat d'un NFT est le moyen dont un artiste a décidé de vendre son NFT auprès des collectionneurs. Le mécanisme d'achat est soit un système d'enchère, soit un achat direct.

Pour chacune des deux catégories, il existe des différentes possibilités et caractéristiques à connaitre pour se faire la meilleure offre possible, à savoir :

  • Quelle est la façon d'acheter le NFT identifié ?

  • Quel est l'impact potentiel sur le prix ?

  • Quelle est l'offre la plus juste à faire en tant que Collectionneur ?

Stratégie de prix

De plus, si en tant que collectionneur vous vous mettez à la place de l'artiste, vous pouvez également essayer de comprendre la finalité de ce dernier en réalisant une "rétroingénierie" de sa stratégie de prix.

En effet, la stratégie de prix d'un artiste (à condition qu'il en ait défini une) est un indicateur pouvant donner un ressenti global sur sa stratégie envers le domaine des NFT.

Le but final est alors de savoir s'il se positionne sur une stratégie plutôt court ou long terme, et essayer de deviner quels seraient les prochaines actions logiques dans sa stratégie, et ainsi se positionner en conséquence. C'est un excercice qui n'est pas facile, mais cela peut vous donner un très bon indicateur pour savoir si vous devez aller de l'avant avec cet artiste.

Pour faire cette excercice de "psychologie inversée", mettez-vous dans la peau d'un artiste et explorer nos sections suivantes :

🏷️pageStratégie de prix

Mécanismes d'achat

Achat direct

Commençons par la plus simple à appréhender : l'achat direct. Il s'agit du boutton "Buy now" (traduction litérale de "acheter maintenant") indiquant le prix auquel l'artiste est prêt à vendre son oeuvre immédiatement sans aucune enchère.

C'est un mécanisme souvent utilisé par les collectionneurs pour répertorier leurs pièces sur le marché secondaire, ainsi que par les artistes pour des éditions multiples ou des éditions uniques qui ne se sont pas vendues après un certain temps.

Les collectionneurs peuvent toujours offrir moins que le prix indiqué pour essayer de persuader le vendeur d'accepter moins. Si l'offre est faite au prix, le NFT est dit vendu au prix d'affichage, "listed price" en anglais.

Enchère

Une enchère est un mécanisme d'achat où les collectionneurs surenchérissent jusqu'à la fin du temps imparti, allant de quelques heures à plusieurs jours. Chaque collectionneur voit le prix monter au fur et à mesure des offres, lui permettant de formuler un offre supérieure. Il s'agit du mécanisme d'achat le plus populaire pour les ouvertures de collections ("drops").

Enchère silencieuse

Une enchère silencieuse est un système d'enchère ou les collectionneurs ne connaissent pas les autres offres. Chaque collectionneur doit placer une enchère sans savoir combien coûtera l'édition à la fin de l'enchère.

Il s'agit alors d'estimer la valeur de l'oeuvre et l'appétence des autres enchérisseurs. C'est un mécanisme de découverte de prix intéressant pour les artistes, mais cela peut entraîner une divergence importante entre l'offre la plus élevée et l'offre la plus basse, qui obtiennent la même œuvre mais à des prix très différents. Les enchères silencieuses seront généralement pour des éditions limitées, de quelques dizaines d'exemplaires maximum.

Prix de réserve

Un prix de réserve est un prix défini par le collectionneur indiquant à partir de quel montant il est estime que la valeur de l'oeuvre est juste, le positionnant officiellement en tant que vendeur. Le collectionneur recoit des offres. Si tôt le prix de réserve atteint, un visuel apparait et une enchère, généralement de 24h, débute.

À noter qu'au cours des dernières minutes, généralement 15 minutes sur la plupart des plateformes, toute nouvelle enchère élevée réinitialisera le minuteur sur cette dernière période, soit 15 minutes. Cela évite le jeu des acheteurs qui tentent d'enchérir à la dernière seconde pour remporter l'enchère.

Offre ouverte

Il s'agit du fait que le vendeur est ouvert à toute proposition. Il n'a pas indiqué de prix affiché ni de prix de réserve, mais doit tout de même avoir un prix en tête. Dans ce cas, il est sage de bien faire ses recherches préalables en regardant les ventes précédentes de l'artiste et le prix plancher dans le but de ne pas sous-estimer ou surestimer grossièrement le prix demandé.

Nous voyons trop souvent des offres à quelques centaines de dollars sur des pièces achetées pour des dizaines de milliers de dollars. Ne soyez pas cet enchérisseur.

La meilleure façon de connaitre les attente du vendeur, notamment s'il s'agit directement de l'artiste vendant sa propre oeuvre, est de le contacter et avoir une conversation directement avec lui. Montrez-vous curieux sur son oeuvre, son art, son parcours, de manière honnete et transparente. La grande majorité des gens aiment qu'on leur prête de l'intention. Vous pouvez même négocier en direct avec eux.

Tirage au sort

Ce mécanisme consiste à prépayer un prix fixe pour avoir le droit de participer à un tirage au sort et gagner la chance d'acheter l'oeuvre. Il est populaire pour les ouvertures de collection, car il donne une chance à n'importe qui de gagner une oeuvre à un prix généralement bas, plutot que de centraliser les œuvres d'art entre les mains de quelques collectionneurs plus importants. Vous l'aurez compris, la chance embarque dans ce mécanisme, avec l'opportunité de rapporter des œuvres d'art précieuses à prix réduit.

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