🏷️Stratégie de prix

Sélectionner la bonne stratégie de prix NFT en comprenant les différentes méthodes pour fixer le prix d'un NFT.

Mettre vos oeuvres aux bons prix et utiliser les bons mécanismes est primordial pour attirer les collectionneurs tout en obtenant la juste valeur de votre travail.

Stratégie de prix NFT ?

Votre stratégie de prix NFT correspond à la méthode ou mécanisme que vous allez utiliser pour vendre votre NFT. Les différentes méthodes laissent plus ou moins librement le marché définir le prix d'une oeuvre.

Le jeu consiste alors à sélectionner le meilleur mécanisme pour atteindre un équilibre entre le fait d'attirer les collectionneurs et réaliser des ventes, tout en obtenant un prix satisfaisant pour vous et représentant la juste valeur de votre travail.

En général, une fois listées, les artistes devraient laisser les enchères ouvertes sur leurs oeuvres. C'est le meilleur moyen pour découvrir la juste valeur d'un oeuvre par rapport à votre audience de collectionneurs. C'est la loi de l'offre et de la demande. Les collectionneurs sont en mesure de surenchérir comme ils le souhaitent en fonction de leur perception personnelle. Le prix s'ajuste et vient alors définir le juste prix de votre oeuvre.

Néanmoins, en tant qu'artiste, il est important pour vous d'avoir un prix cible car, en fonction du type d'enchère sélectionné, vous devez savoir si vous jugez une offre satisfaisante ou non. Pour vous aider à définir un interval de prix représentatif du marché, et pas uniquement basé sur votre perception personnelle qui sera obligatoirement faussé et surévalué, aidez-vous des critères indiqués à la section précédente "Valoriser ses oeuvres".

Bien que les offres ouvertes peuvent rapidement conduire à une escalade du prix, vous devez être en mesure de vous positionner et d'évaluer les différentes dynamiques possibles. Pour vous aider dans votre choix, passons en revue les différentes stratégie de prix NFT.

Pour bien définir sa stratégie de prix, vous devez également vous mettre à la place d'un collectionneur potentiel. Pour cela, vous devez prendre conscience du parcours d'achat et, plus particulièrement, des mécanismes d'enchères auquel vous le confronté.

Pour réaliser ce travail de positionnement, nous vous invitons à comprendre les tenants et abourissant des différents mécanismes d'achat grâce à cette section.

Mécanismes d'achat

Méthode de l'enchère

Utilisation

La méthode porte bien son nom. En tant qu'artiste, vous pouvez organiser une vente aux enchères de vos NFT et permettre aux acheteurs de placer des offres.

Cette méthode est généralement employée pour les œuvres considérés comme rares, soit en éditées en faible quantité ou bien unique, qui sont susceptibles de susciter beaucoup d'intérêt.

Cette méthode peut être efficace pour maximiser le prix de vente, mais il est important de s'assurer que la communauté est suffisamment grande pour garantir une concurrence saine entre les acheteurs.

Attiser l'enchère : le prix de réserve

Dans plusieurs cas, un artiste peut ne pas recevoir les offres auxquelles il s'attendait. Cela vous arrivera, mais pas de panique ! Lorsque plusieurs jours ou quelques semaines se sont écoulés sans offre au prix espéré, le mécanisme du prix "de réserve" devient une stratégie intéressante pour attirer l'oeil des collectioneurs. Le principe est que le prix de réserve indique exactement l'offre requise pour débuter un minuteur de 24h.

L'artiste peut alors jouer avec ce prix de réserve. Par exemple, en indiquant un prix plus bas, vous pouvez attirer l'attention des collectionneurs et générer une guerre des enchères. Le prix de réserve ne garantie pas ce résultat et que l'oeuvre attirera l'offre requise pour débuter ce processus, mais à l'avantage de retirer l'opacité du prix de découverte pour plus de transparence.

Si cette stratégie du prix de réserve échoue à attirer les acheteurs après quelques jours ou semaines, vous pouvez toujours revenir aux méthodes décrites ci-apèrs, dites à un prix de vente fixe ("list price"). Cela aura pour effet de supprimer le potentiel de guerre des enchères et indiquera aux acheteurs votre volonté de vendre, pouvant amener à des offres plus petites dans l'espoir que vous les acceptiez.

Généralement, la stratégie du prix de vente fixe fonctionne mieux pour les éditions de grande taille. à contrario, le système d'enchère est suggéré pour les éditions uniques (1/1) ou limitées.

Enchère silencieuse

Une enchère silencieuse est un système d'enchère ou les collectionneurs ne connaissent pas les autres offres. Chaque collectionneur doit placer une enchère sans savoir combien coûtera l'édition à la fin de l'enchère.

Les enchères silencieuses seront généralement pour des éditions limitées, de quelques dizaines d'exemplaires maximum.

De plus, pour un acheteur, il s'agit alors d'estimer la valeur de votre oeuvre et l'appétence des autres enchérisseurs. C'est un mécanisme de découverte de prix intéressant en tant qu'artiste, mais cela peut entraîner une très grande frustration parmi vos acheteurs, du fait d'une possible divergence importante entre l'offre la plus élevée et l'offre la plus basse. Deux collectionneurs peuvent obtenir la même œuvre mais à des prix très différents, créant naturellement de la déception ou de la colère.

Cette stratégie est à manipuler avec discernement donc, généralement quand vous avez déjà une grande communauté de collectionneur, pour eviter les effets d'opportunisme et réduire l'écart des prix en ayant un plus grand nombre d'offre.

Méthode du prix fixe

Le principe est simple, en tant qu'artiste, vous pouvez fixer un prix pour vos NFT et permettre aux acheteurs de les acheter directement sur la plateforme de vente.

La méthode du prix fixe ("listed price" en anglais) est utilisée pour les œuvres plus courantes ou pour les artistes moins connus qui cherchent à fixer un prix de vente abordable afin de générer des ventes et créer les premières bases de leur notoriété.

Vous avez également, en fonction des plateformes, la possibilité d'ajouter une option permettant l'achat immédiat de votre oeuvre. Il s'agit du bouton connu "Buy Now".

Méthode de l'offre ouverte

Avec cette méthode, vous n'indiqué pas de prix affiché ni de prix de réserve au Collectionneur. Evidement, cela ne vous soustrait pas d'avoir un prix fixé en tête. Cette offre certains avantages, mais comporte également plusieurs points négatifs, à bien considérer en tant qu'artiste :

• Vous laisser libre l'acheteur. Il peut se sentir reconnaissant, comme se dire que vous ne savez pas ce que vous valez. C'est un signal à deux sens.

• Recevoir énormément d'offres ridiculesement basses. Cela peut créer de la frustration et une perte de motivation chez vous. De plus, çprès une certain temps écoulé, vous aurez tendance à accepter une offre inférieure à votre prix fixe préalablement défini, dévalorisant votre travail.

• Potentiellement être contacter directement par des acheteurs pour négocier. Si cela vous rebute, n'utilisez la méthode de l'offre ouverte. C'est aussi un très bon moyen d'aller à la rencontre de sa communauté.

Vous l'aurez compris, cette méthode viendra vous confronter à vos sentiments. À vous de savoir si votre personnalité correspond aux points évoqués.

Prix plancher (floor price)

Comme règle de base, les artistes devraient toujours chercher à augmenter leur prix plancher d'une vente à l'autre.

Ainsi, les collectionneurs qui vous supporte sont récompensés en voyant la valeur de leur collection croitre dans le temps. Tout le monde est gagnant si vous arrivez à tenir cette règle.

Dans un univers où les conditions de marché sont très volatiles, le prix des cryptomonnais sous-jacentes à vos NFT doivent être prix en considération dans votre prix plancher.

Pour éliminer cette variable de votre stratégie de prix, vous devriez toujours revoir votre prix plancher sur la base du dollar (et non sur la base de la cryptomonaie associée à la blockchain sur lequel notre NFT est déployé).

Collaborations

L'art digital est un espace dans leque les artistes se rejoignent. Il est commun de voir des collaborations entre des artistes d'horizons différents, donnant naissance à une oeuvre spécifique ou autre.

Dans le cas d'une collaboration, pour votre stratégie de prix, il est promordial de définir dès le début la répartition des revenus lors de la vente de l'oeuvre commune.

De base, les artistes devraient toujours répartir les profits de manière égale, sauf s'il est clairement reconnu que le niveau de travail attendu de l'une des parties est largement supérieur à l'autre. Ainsi, les artistes engagés dans la collaboration seront alignés sur les objectifs et encouragé à agir dans l'intérêt de chacun.

La collaboration peut alors avec un réel effet tremplin pour chaque artiste du fait d'adresser une nouvelle base de collectionneur.